Сара Мегре: «Мы не боимся трудностей и с любовью относимся к своему делу»

Теги:
женский бизнес

Бизнесвумен

как открыть свой бизнес

Из личного архива

2024 год был для вас вас довольно активный и насыщенный. Поделитесь, все ли поставленные цели и планы были реализованы за год или что-то осталось на этот?

Год действительно выдался непростым, было большое количество событий, встреч, знакомств и идей — 2024 принес массу нового, и это здорово! Мы с командой успели многое сделать, но некоторые проекты настолько сложные и объемные, что вполне объяснимо, почему мы продолжим работать над ними и в этом году. На 2025-й у нас запланирована масштабная пиар-кампания для бренда Treatea. Будем работать над узнаваемостью марки и развивать ее медиаприсутствие. Мы надеемся привлечь новую аудиторию и сделать бренд более доступным для женщин всех возрастов и параметров. В связи с этим мы расширяем размерный ряд наших изделий до 64-го. Я очень верю, что это даст свои плоды и привлечет к нам новых клиентов. С точки зрения экономики, мы наметили поступательный рост ежемесячных продаж — в идеале, до 100 000 единиц за обозначенный период. Кроме того, мы вводим категории «эксклюзивная модель» и «премиальная линейка». Отмечу, что основная коллекция сохраняет наше УТП, уникальное торговое предложение, — это натуральные материалы по цене синтетики. Команду тоже ждут перемены, мы привлекаем новых специалистов, расширяем численность сотрудников и продолжаем растить собственные кадры. Работы предстоит много, но мы не боимся трудностей и с любовью относимся к своему делу, а самое важное — верим в то, что мы делаем.

Мир бизнеса сегодня достаточно суров и не всегда справедлив, какие вызовы бросала вам жизнь в этом плане? Приходилось ли бороться за свое дело?

Так и есть — это постоянная борьба. Часто в сети всплывают наши конкуренты, присваивающие себе наши модели. Они дают покупателям ложную информацию и выдают свой товар за наш. Или же вовсе в отрытую пишут, что готовы снять лекала и сшить ту или иную вещь из нашей коллекции. А для меня очень важен вопрос репутации, поэтому, конечно, такие моменты очень неприятны. Постоянно копируют наши съемки от и до и даже просто воруют фотографии, используя в своих целях, но клиента же не обманешь. Много нюансов есть и в работе с маркетплейсами — они постоянно меняют условия, вводят новые правила и повышают цены. Дорожает всё, кроме конечного продукта, так как многие демпингуют и не меняют свои цены с учетом роста стоимости сырья и уровня зарплат. Проблем полно, но самое важное — не опускать руки. Я верю в собственную энергию и вам очень рекомендую следить за собственным состоянием, не давать проблемам выбить вас из колеи. От нашего настроя ведь зависят и принятые нами решения в бизнесе. Мы с командой не унываем и не пасуем перед трудностями, ведь они, наоборот, закаляют и делают нас сильнее. Я отношусь к ним как к новым вызовам — задачам, которые мы поступательно и планомерно решаем, отбросив панику. Еще я люблю искать похожие истории, учиться на опыте других людей, кто уже сталкивался с подобными ситуациями. Очень много информации сейчас доступно, как бесплатно, так и за деньги — находи и пользуйся.

Заниматься бизнесом всегда очень энергозатратно и нервно. Где вы черпаете силы и вдохновение для работы и как приходите в себя после такой нагрузки?

Мне очень нравится выражение: «Мой дом — моя крепость». Именно здесь в окружении семьи я восстанавливаюсь и заземляюсь. Мой муж и сын — моя главная энергия и мотивация. Иногда мне просто необходимо выключить голову и перестать думать о работе — тогда еду на конную прогулку или отправляюсь в путешествие, просто отдохнуть и перезагрузиться. Признаюсь честно, я за тюлений отдых, потому что после тяжелых рабочих будней с полной занятостью мне совершенно не подходит отпуск с экскурсиями в семь утра. Ну никак! Иногда нужно просто лежать и ничего не делать, восстанавливать ресурсы. Кстати, именно в такие моменты и приходят самые прекрасные идеи. Я вообще люблю продумывать будущие бизнес-стратегии именно на отдыхе, потому что голова освобождается, ты сам переключаешься, тебе не нужно постоянно ездить на встречи и держать в уме схемы, планы и дедлайны. Здесь ты можешь взглянуть на всё немного отстраненно и как бы со стороны. Еще добавлю великий и прекрасный целительный шопинг. Беспроигрышный вариант! Понятно, что дело не только в материальных благах, для меня это, скорее, маленькая награда за большие труды. Это дает мотивацию для дальнейшей работы. На самом деле, мне нравится активность и бурление моей жизни, это всё заложено в моей натуре, поэтому, я черпаю силы и вдохновение как раз в этой «движухе», в том, что я делаю, что мне интересно и приносит удовольствие.

Из личного архива

Из личного архива

Мы затронули тему семьи. А как при такой загрузке на работе вы находите баланс между работой и делами вне ее?

О, извечный вопрос! Баланс, как известно, вещь сложная. Всегда бывают перетоки: то на работе приходится выложиться по максимуму и действовать в режиме спринта — неделю буквально жить в цеху и контролировать каждую деталь производства, а потом мчать на важные переговоры, то малыш приболел и ему нужна рядом мама. Буквально разрываешься меж двух огней. Такая наша женская доля — приходится постоянно что-то совмещать. Отвечая на ваш вопрос, я бы сказала, что ищу баланс в дисциплине. Кто бы что ни говорил, но четкое расписание и строгое выстраивание системы дают свои плоды. Конечно, случаются форс-мажоры, какие-то сдвиги тайминга, но я стараюсь четко следовать своему плану, веду планеры и календари, чтобы ничего не упустить. Время — наш главный ресурс, поэтому стараюсь максимально освобождать себя от рутинных дел и делегировать их помощникам, чтобы успевать самой делать основное и самое важное.

Быть хорошей матерью и женой, одновременно оставаясь успешной бизнесвумен — возможно ли это?

Я считаю, что у меня пока получается. Это непросто, безусловно, иногда я очень устаю от того темпа, в котором существую. Но это был мой собственный выбор. Я считаю, что быть сбалансированной успешной личностью можно в том случае, если ты реализовался в ключевых для тебя сферах: личной — как жены и матери, и профессиональной. Я максималист, поэтому даже не рассматриваю иные варианты, кроме как продолжать работать над собой и развиваться во всех направлениях. Всё время отслеживаю свое колесо баланса: нет ли проблем в одной из сфер, насколько я удовлетворена той или иной ситуацией в моей жизни, своим положением. Очень важна регулярная саморефлексия. Мы сами строим свою жизнь и судьбу, поэтому, если что-то нас беспокоит или развивается не так, как мы планировали, то нужно работать над этим и уделять больше внимания именно таким моментам.

А как-то вы разграничиваете семью и бизнес? Сын не ревнует к работе?

Сын не ревнует, он радуется, когда с ним проводят время, и огорчается, когда родители уходят. Как матери, мне очень тяжело каждый раз его оставлять, но он мой главный мотиватор. Я понимаю, зачем я это делаю — чтобы он проживал свою лучшую жизнь и имел всё необходимое для этого. Я счастлива, что мы можем дать ему всё это: он растет в любви, внимании, достатке. Так получилось, что семья и бизнес в моем случае переплетаются, потому что мы с супругом являемся еще и бизнес-партнерами. Встречаемся и на работе, и дома. Это никогда не вызывало особых проблем, так как мы отвечаем за разные вопросы и, наоборот, дополняем друг друга. Проблема возникает там, где люди не умеют договариваться — а это важный навык во всех областях жизни. У нас в этом плане всё хорошо, мы всегда приходим к компромиссу, даже если имеем разные мнения по какому-то вопросу. Если уж мы можем договориться с подрядчиками, поставщиками и заказчиками, так зачем бы нам спорить друг с другом. Проблема была, скорее, в другом: два собственника вместе работают, но они же вместе и отдыхают. Раньше, когда система только выстраивалась, мы не могли спокойно улететь куда-то вдвоем в отпуск, оставив здесь всё без контроля. Сейчас этот вопрос решен. Мы можем спокойно отдохнуть, перегрузиться и провести время с ребенком. Конечно, убрать телефон в сейф и за весь отдых туда не смотреть — идеально, но такое невозможно. Иногда приходится работать и в отпуске, и просто в праздничные дни — что поделать. Зато мы можем позволить себе уехать отдыхать в любой момент, а такая свобода стоит очень дорого. В любом случае у нас есть отличная выстроенная команда, есть заместители, помощники, и те, кто может решить любой вопрос, не дергая нас на постоянной основе.

То есть, задачи вы делегируете, не пытаетесь контролировать всё?

Конечно, а иначе невозможно. Мы делаем это по принципу раскладывания функционала и понимания того, сколько он стоит на рынке. У нас есть четкое представление, какую прибыль мы бы хотели получить. Мы знаем стоимость того или иного функционала. Дальше дело математики. Высчитываем, насколько нам выгодно оплатить услуги того или иного специалиста, и не делать огромный объем работы самостоятельно. Это большая ошибка, особенно на начальных этапах бизнеса, когда собственники начинают делать всё сами и тащить всё на себе. С ростом компании велик риск остаться в таком случае в статусе ремесленника, а не бизнесмена. Очень важно вовремя отдать функционал другому человеку, иначе вы будете постоянно заняты выполнением всей этой работы, и ваш фокус внимания будет сосредоточен на том, что стоит достаточно дешево. Гораздо проще его просто купить и освободить свое время для задач, решение которых стоит сильно дороже. Это непросто, особенно, когда ты перфекционист с синдромом отличника. На собственном опыте знаю, как это сложно принять. Пунктик, что никто не знает лучше меня, есть у каждого предпринимателя. С этим обязательно нужно работать, иначе вы будете привлекать только таких специалистов, которые вам будут подтверждать эту гипотезу. Делегировать нужно.

Из личного архива

Из личного архива

Как вы совмещаете бизнес-стратегии, совещания, планерки и творческие идеи для собственного бренда? Что вам ближе?

Все наши планерки и работа с командой нацелены как раз на рост и развитие бренда. Я всегда относилась к экспертному типу руководителя, который достаточно подкован в предмете бизнеса. Я вовсе не авторитарный лидер, держащий в страхе всех сотрудников — все это понимают. Я езжу на съемки, могу приехать на склад и упаковать вещи — включенность во все процессы полная. Сейчас для меня в приоритете качественный рост моих сотрудников, поэтому мне важно быть с ними в постоянном контакте и взаимодействии. Без творчества тоже никуда, просто ему нужно уделять чуть больше времени. Иногда идеи приходят очень неожиданно, перед сном я люблю набросать какие-то свои мысли, поискать референсы — процесс идет. Не могу сделать выбор, что мне ближе — всё, просто по разному. Если находиться только в творческом состоянии, то ты будешь как какой-то поджигатель — пришел, поджег и убежал, а команда не понимает, что с этим делать дальше. А, если жить только планерками и четкими структурированными процессами, то можно потерять тот самый огонек внутри. Здесь тоже нужен баланс, поэтому совмещаю в себе и то, и другое. Кто, как не собственник, должен быть идейным вдохновителем.

Нет ли у вас планов заняться чем-то кардинально новым и непривычным для вас? В какой сфере?

Сложно сказать. На данный момент я вижу большой потенциал в том, что мы делаем сейчас. К началу следующего года мы готовим коллекцию в сегменте средний-средний плюс — это принципиально новое лично для меня направление. Мне кажется, кардинально новым стоит заниматься тогда, когда ты достиг всех своих задач в текущем деле. Так как одежда — это очень большая и емкая ниша, поэтому пока не будет как Zara, только Sara, я не успокоюсь. Хотя, кто знает, никогда не говори никогда. Сейчас меня интересуют инвестиции, пока ищу для себя проект, в который можно вложиться. Я могла бы поддержать чью-то идею или интересный бизнес-проект, например, в агросфере или IT. Я вообще очень увлекающийся человек, которому интересно всё, поэтому, возможно, именно таким образом это можно будет реализовать в 2025 году.

Отличается ли Сара Мегре — бизнесвумен от Сары Мегре — жены, дочери, мамы?

В бизнесе от меня требуется больше собранности, больше проявления силы. Дома я мягче и нежнее. Хотя, я бы сказала, что основные черты характера проявляются и там, и там в полной мере. Есть мой темперамент, который знают и мои сотрудники, и мои домашние. Я достаточно требовательна к себе и к окружающим, это проявляется и на работе, и дома. Мой сын в два года уже ходит на различные занятия, в том числе спортивные. Няни у нас с педагогическим образованием. Дисциплину ребенку я прививаю с самых ранних лет. Считаю, что человек, который с детства понимает, что такое усидчивость, монотонная работа и фокус внимания на какой-то задаче, в дальнейшем сможет заниматься чем угодно, ему это всё будет даваться с большей легкостью.

Из личного архива

Поделитесь секретами, чего нам ждать в 2025 году, какие главные тенденции придут?

Я очень довольная трендами, которые нас ждут. Мода стала не только красивой, но и удобной, носибельной. А это важно. Мы провели серьезную аналитику мировых трендов, поэтому в нашей коллекции будет много моделей цвета шоколад, вишня, слива. В сезоне также будут популярны ретро-голубой и нежно-желтый оттенки. Длина макси снова в моде, как кроше и бахрома.

А что запомнилось из прошедшего, 2024 года? Что вы захватили с собой в 2025, а что оставили в прошлом навсегда?

Запомнилась наша активная работа с командой, мой личный рост, работа в новой нише, в продаже появились пуховики и обувь. А что оставила… Думаю, тех людей, которые не разделяли ценности компании и приходили лишь с меркантильным интересом. Всё же корпоративная культура должна жить, всегда должен быть обмен. Не получается просто нанимать сотрудника на какой-то функционал, ты всё равно его растишь и в него вкладываешь. В 2024 году у нас сильно выросло количество членов команды, поэтому пришлось с этим впервые столкнуться.

Еще больше интересных материалов — в нашем
телеграм-канале!

Источник